Ha azért keresel üzleti mentort, mert szeretnéd növelni a vállalkozásodat, akkor olyan mentorra van szükséged, aki érti a vállalkozások növekedésével járó üzleti, pénzügyi és vezetői kihívásokat, és képes abban támogatni, hogy a jelenlegi helyzetedből eljuss a következő szintre.

A növekedés ráadásul minden vállalkozásnál mást jelenthet. Van, aki az árbevételét szeretné jelentősen növelni, más nagyobb csapatot építene, új piacra lépne, több ügyfelet szeretne kiszolgálni, vagy éppen egy olyan céget szeretne kialakítani, amely már nem függ minden egyes döntésnél a tulajdonostól. 

Éppen ezért mentorválasztás előtt először azt érdemes tisztázni, hogy számodra mit jelent a növekedés, majd olyan szakembert keresni, akinek a tapasztalata valóban kapcsolódik ehhez a célhoz.

Ha kifejezetten a vállalkozásod növekedéséhez keresel mentort, a következő szempontokat mindenképpen érdemes mérlegelned.

Van-e tapasztalata növekedésben lévő vállalkozásokkal?

Az első kérdés szerintem nem az, hogy az adott mentor hány éve dolgozik a szakmában, hanem az, hogy milyen vállalkozásokkal szerzett tapasztalatot.

Egy induló vállalkozás mentorálása egészen más feladat, mint egy olyan cégé, amely már rendelkezik stabil ügyfélkörrel és bevétellel, most pedig a következő növekedési szakaszára készül. Utóbbinál már nem az indulás alapvető kérdései jelentik a legnagyobb kihívást, hanem például:

• a kapacitás növelése,
• új munkatársak felvétele,
• a vezető feladatainak átalakítása,
• a működési folyamatok fejlesztése,
• a profitabilitás megőrzése vagy javítása,
• valamint a növekedés finanszírozása.

Amikor ebben az élethelyzetben választasz mentort, szerintem azt érdemes megvizsgálnod, hogy az adott szakember rendelkezik-e tapasztalattal ezekben a kérdésekben. 

Nem feltétlenül kell pontosan ugyanabban az iparágban dolgoznia, de fontos, hogy értse, milyen problémákat okozhat, amikor egy korábban kisebb vállalkozás működését nagyobb méretre kell felkészíteni.

Képes-e pénzügyi oldalról is megvizsgálni a növekedési terveidet?

Ha a cél kifejezetten a növekedés, ezt az egyik legfontosabb mentorválasztási szempontnak tartom.

Több ügyfél, új munkatársak, nagyobb marketingköltség, új eszközök vagy egy új piacra történő belépés mind hozzájárulhatnak a vállalkozás fejlődéséhez, ugyanakkor mindegyik komoly pénzügyi döntést is jelent.

Egy növekedési tervnél ezért nemcsak azt érdemes megvizsgálni, hogy mennyi új bevételt hozhat, hanem azt is:

• milyen pluszköltségeket jelent,
• mennyi pénzre van szükség a megvalósításához,
• milyen hatással lehet a profitra,
• mennyi idő alatt térülhet meg,
• milyen pénzügyi kockázatokat teremt,
• és rendelkezik-e a vállalkozás megfelelő mozgástérrel a megvalósításához.

Mérlegképes könyvelőként ezért én a növekedési terveket mindig üzleti és pénzügyi oldalról együtt vizsgálom. Egy lehetőség attól még, hogy több bevételt ígér, nem feltétlenül lesz jó döntés. A kérdés az, hogy a vállalkozás egészét tekintve valóban eredményesebb működéshez vezet-e.

Egy tapasztalt üzleti mentor pénzügyi elemzéssel tárja fel a vállalkozás valódi teljesítményét, hogy a cégvezető ne megérzések, hanem pontos adatok alapján hozhassa meg a következő döntéseit. 

Megérti-e, hogy számodra pontosan mit jelent a növekedés?

A „szeretném növelni a vállalkozásomat” önmagában még nem elég pontos cél.

Lehet, hogy kétszer akkora árbevételt szeretnél. Lehet, hogy több munkatárssal szeretnél dolgozni. Elképzelhető, hogy új szolgáltatást vagy terméket szeretnél bevezetni, esetleg új piacra lépnél. Az is lehet, hogy számodra a következő szint éppen azt jelenti, hogy a vállalkozás nélküled is egyre önállóbban tudjon működni.

A növekedési cél lehet például:

• magasabb árbevétel,
• nagyobb profit,
• több ügyfél,
• új piacra lépés,
• új termék vagy szolgáltatás,
• csapatbővítés,
• nagyobb működési kapacitás,
• vagy a tulajdonostól kevésbé függő vállalkozás kialakítása.

Egy jó mentor ezért szerintem nem azzal kezdi a közös munkát, hogy megmondja, hogyan kell növekedned. Először meg akarja érteni, hogy Te hová szeretnél eljutni, és miért éppen azt tekinted a következő szintnek.

Tud-e segíteni a növekedés útjában álló valódi akadály felismerésében?

Amikor egy vállalkozó növekedni szeretne, könnyű automatikusan arra gondolni, hogy több ügyfélre vagy nagyobb értékesítésre van szüksége. A növekedés korlátja azonban nem mindig a kereslet.

Előfordulhat például, hogy:

• nincs elegendő kapacitás a több ügyfél kiszolgálásához,
• a jelenlegi árazás nem teszi lehetővé a nyereséges bővülést,
• a munkafolyamatok nem alkalmasak nagyobb volumen kezelésére,
• nincs elegendő pénzügyi tartalék a fejlesztésekhez,
• a csapat még nem áll készen a bővülésre,
• vagy maga a vezető annyira túlterhelt, hogy nincs kapacitása egy nagyobb vállalkozás irányítására.

Éppen ezért olyan mentort érdemes keresni, aki nem automatikusan a legkézenfekvőbb megoldást javasolja, hanem képes feltárni, mi akadályozza jelenleg ténylegesen a vállalkozásod növekedését.

Ez azért különösen fontos, mert ha rosszul azonosítjuk a problémát, könnyen rossz területre kerülhet a pénz és az energia. Hiába érkezik például még több ügyfél, ha a vállalkozás jelenlegi működése már a meglévő ügyfélszám mellett is túlterhelt.

Van-e olyan tudása, amely a Te gyenge pontjaidat egészíti ki?

Szerintem mentorválasztáskor nem azt kell keresni, hogy ki hasonlít legjobban hozzád. Sok esetben éppen az a mentor tudja a legtöbb értéket adni, aki olyan tudással és szemlélettel rendelkezik, amely Neked jelenleg hiányzik.

Ha kiváló értékesítő vagy, de kevésbé látod át a pénzügyeidet, akkor pénzügyi szemléletre lehet szükséged. Ha pontosan ismered a számaidat, de nehezen adsz át feladatokat, vezetői támogatás lehet fontos. Ha pedig rengeteg ötleted van, de nehéz eldöntened, melyikkel érdemes foglalkozni, egy stratégiai szemléletű mentor jelenthet valódi segítséget.

Mentorválasztás előtt ezért érdemes magadnak is feltenned néhány kérdést:

• Melyik területen érzem jelenleg a legnagyobb bizonytalanságot?
• Milyen döntéseket halogatok rendszeresen?
• Melyik tudás hiányzik a következő növekedési lépéshez?
• Miben lenne szükségem egy külső szakmai nézőpontra?
• Miben kell nekem vezetőként fejlődnöm ahhoz, hogy egy nagyobb vállalkozást is jól tudjak irányítani?

Képes-e veled együtt változtatni a fókuszon, ahogy növekszik a vállalkozás?

A növekedés nem egyetlen döntés, hanem egy folyamat. Emiatt azok a problémák, amelyekkel ma foglalkozol, fél év múlva már egészen mások lehetnek.

Lehet, hogy kezdetben az árazás vagy a pénzügyi tervezés jelenti a legfontosabb kérdést, néhány hónappal később azonban már a csapatbővítés, a delegálás vagy a vezetői szereped átalakítása kerül előtérbe.

Egy növekedési folyamat során változhat például:

• a vállalkozás pénzügyi helyzete,
• a csapat mérete,
• a vezető napi feladatainak köre,
• a legfontosabb üzleti prioritás,
• a rendelkezésre álló kapacitás,
• és maga a következő növekedési cél is.

Ezért hosszabb távú mentorálás esetén fontos szempontnak tartom, hogy a közös munka ne egy merev tematika szerint történjen. A mentor legyen képes alkalmazkodni ahhoz, ahogyan változik a vállalkozás és vele együtt a vezető előtt álló feladatok.

A mentorálás akkor működik igazán, ha a mentor és a mentorált között őszinte kommunikáció, kölcsönös bizalom és valódi együttműködés alakul ki, hiszen csak így lehet a tanácsokat konkrét döntésekké és fejlődéssé alakítani.

Mit kérdezz meg a mentortól, mielőtt döntesz?

Egy mentor weboldala vagy szakmai bemutatkozása sok információt adhat, de ha hosszabb távú együttműködésben gondolkodsz, szerintem érdemes konkrét kérdéseket is feltenned.

Ha kifejezetten növekedési céllal keresel mentort, többek között ezekre érdemes választ kapnod:

• Milyen tapasztalata van növekedésben lévő vállalkozásokkal?
• Hogyan méri fel a vállalkozás jelenlegi helyzetét?
• Milyen szerepet kap a pénzügyi tervezés a mentorálás során?
• Foglalkozik-e a profitabilitással az árbevétel növelése mellett?
• Hogyan alakítja személyre a közös munkát?
• Tud-e támogatni vezetői kérdésekben is?
• Mi történik akkor, ha a növekedés valódi akadálya máshol van, mint ahol Te eredetileg gondoltad?
• Hogyan változik a mentorálás fókusza a vállalkozás fejlődésével?

A válaszokból nemcsak a mentor szakmai tudása derülhet ki, hanem az is, hogyan gondolkodik a vállalkozások növekedéséről. Ez pedig szerintem legalább olyan fontos, mint az, hogy milyen módszereket használ.

Hogyan tudok segíteni, ha vállalkozásod növekedését tervezed?

A Személyes Mentor Programban olyan vállalkozókkal dolgozom, akik már működő vállalkozással rendelkeznek, de szeretnének továbblépni a jelenlegi szintről. A közös munka mindig abból indul ki, hogy hol tart most a vállalkozás, milyen növekedési célt szeretne elérni a vezető, és mi szükséges ahhoz, hogy ezt pénzügyileg és üzletileg is tudatosan valósítsa meg.

Több mint huszonhárom éves szakmai tapasztalatomat, mérlegképes könyvelői hátteremet és üzleti mentori szemléletemet azért kapcsolom össze, mert a növekedéssel kapcsolatos döntéseket nem lehet kizárólag egyetlen oldalról vizsgálni.

A közös munka során a vállalkozás helyzetétől függően foglalkozhatunk például:

• a növekedési cél pontos meghatározásával,
• a pénzügyi lehetőségek és kockázatok feltérképezésével,
• a profitabilitás javításával,
• a növekedés útjában álló akadályok felismerésével,
• a vezetői döntések támogatásával,
• a működés és a csapat fejlesztésével,
• valamint a következő növekedési szakasz megtervezésével.

Lehet egy ötlet üzletileg vonzó, de pénzügyileg túl kockázatos, ahogy az is előfordulhat, hogy a számok alapján lenne lehetőség a növekedésre, de a jelenlegi működés vagy a vezető túlterheltsége még nem teszi ezt lehetővé.

A mentorálás során ezért nem egyszerűen azt keressük, hogyan lehet nagyobb a vállalkozásod. Azt vizsgáljuk meg, milyen növekedés lenne számodra valóban eredményes, mi akadályozza jelenleg ennek elérését, és milyen döntések szükségesek a következő szinthez.

Gyakori kérdések

Összegzés

Ha kifejezetten azért keresel mentort, mert szeretnéd növelni a vállalkozásodat, ne egyszerűen azt nézd, hogy ki számít jó üzleti mentornak általánosságban. 

Azt vizsgáld meg, hogy az adott mentor rendelkezik-e azzal a tapasztalattal, pénzügyi szemlélettel és személyre szabott megközelítéssel, amelyre a Te következő növekedési szakaszodban szükséged lesz.

Szeretnéd tudatosan megtervezni vállalkozásod következő növekedési szakaszát?

Ha működő vállalkozásod van, növekedést tervezel, de szeretnéd a következő döntéseidet pénzügyi és üzleti szempontból is átgondolni, a Személyes Mentor Program során ebben tudlak támogatni.

Közösen megvizsgáljuk, hol tart jelenleg a vállalkozásod, milyen lehetőségek állnak előtted, mely területeket érdemes először fejleszteni, és hogyan lehet úgy felépíteni a következő növekedési szakaszt, hogy az ne csak nagyobb árbevételt, hanem stabilabb, átláthatóbb és profitábilisabb működést is eredményezzen.