A profi üzleti mentorálás nem azt jelenti, hogy a mentor a legismertebb vagy a legdrágább a piacon. Hanem azt, hogy a mentor valódi vállalkozói és pénzügyi tapasztalatára épül, a te konkrét helyzetedhez igazodik, és mérhető eredményeket hoz. A magyar KKV-szektor termelékenysége 2024-ben a nagyvállalatok szintjének mindössze 47,6 százalékán állt, ami jól mutatja, hogy a hazai kisvállalkozások jelentős része komoly, tartalékokkal rendelkezik. A kérdés már csak az, hogyan találd meg azt a mentort, aki segít ezeknek a tartalékoknak a kiaknázásában.

Mit jelent valójában, hogy egy üzleti mentor „profi”?

A profi szó sokféleképpen értelmezhető. Van, aki azt gondolja, hogy a profi mentor az, akinek a legtöbb követője van a közösségi médiában. Van, aki a képzés vagy program árát tekinti mérvadónak: minél drágább, annál jobb. És van, aki egyszerűen rákattint az első találatra, amit egy keresés kidob.

Könyvelőként és üzleti mentorként több, mint 20 éve dolgozom kisvállalati cégvezetőkkel. Ezen időszak alatt azt tapasztaltam, hogy a valódi profizmus három dologban mutatkozik meg igazán:

• valódi vállalkozói és pénzügyi tapasztalat, nem csak elméleti tudás
• a te konkrét helyzetedhez igazodó megközelítés, nem ugyanazt a sablont alkalmazza mindenkinél
• mérhető, számokban is kifejezhető eredmények, nem csak lelkesítő szavak

Ha egy mentor ezt a három dolgot nem tudja felmutatni, a „profi” jelző valószínűleg marketingszöveg.

A valóban profi mentor ismérve nem a hangzatos ígéretekben, hanem a valódi tapasztalatban, a személyre szabott megközelítésben és a mérhető eredményekben rejlik.

Miért van szükségük a kisvállalati vezetőknek profi mentorálásra?

A kisvállalati cégvezetők helyzete sajátos. Nem áll mögöttük egy nagyvállalati stáb, nem érnek rá heteket tölteni egy döntés előkészítésével, és a legtöbb esetben ők foglalkoznak az ügyfél kiszolgálásával és a vállalkozás vezetésével egyaránt. És bár lehet, hogy a saját szakmájukban ők a legjobbak, a cégvezetéshez szükséges pénzügyi és stratégiai tudást senki nem tanította meg nekik.

Ez a jellemzően három tünetben mutatkozik meg:

Túlterheltség

A cégvezető nem tervez, csak reagál. Minden nap egy újabb tűzoltás, így nem marad idő a hosszú távú tervezésre.

Elszigeteltség

A legfontosabb döntéseket egyedül kell meghozni. Nincs kivel átbeszélni egy nehéz helyzetet, nincs külső visszajelzés, nincs kontroll.

A stratégiai fókusz hiánya

A napi operatív munka folyamatosan megelőzi mindazt, ami valóban előre vinné a vállalkozást.

Ez a három tényező együtt egy olyan spirált indít el, amelyből egyre nehezebb kilépni. Ilyenkor nem egy újabb könyvre vagy online kurzusra van szükség, hanem egy olyan szakmai partnerre, aki már végigjárta ezt az utat, és tudja, hol és min érdemes elkezdeni változtatni.

Milyen szempontok alapján ismerhető fel egy valóban profi mentor?

Az alábbi szempontok segítenek kiszűrni a valóban értékes mentorokat azok közül, akik csak jól kommunikálnak.

1. Valódi szakmai háttér

A legértékesebb mentorok azok, akik nem csak elméletben értenek a vállalkozásvezetéshez, hanem rendelkeznek valódi tapasztalattal is. Érdemes megkérdezni:

• Volt-e saját vállalkozása?
• Van-e pénzügyi, könyvelői vagy számviteli háttere vagy  csak motivációs/coaching-tapasztalata?
• Látott-e valódi mérlegeket, eredménykimutatásokat? 

2. Személyre szabott megközelítés

Egy profi mentor nem ugyanazt a megközelítést alkalmazza minden ügyfélnél. Az első találkozón érdemes megfigyelni:

• Elsőként a te helyzetedet térképezi fel, vagy azonnal a saját programját mutatja be?
• Kérdez rólad, a céljaidról, a kihívásaidról, mielőtt tanácsot adna?
• Rugalmas-e a folyamat, vagy mindenkinek ugyanazt kínálja, függetlenül attól, mi a valódi problémád?

3. Konkrét, mérhető eredmények

Egy mentor mindig jót mond saját magáról. Ami ennél sokkal fontosabb, az az, hogy korábbi mentoráltjai milyen eredményeket értek el. Érdemes rákérdezni:

• Milyen konkrét változást ért el korábbi ügyfeleivel (bevétel, profit, döntéshozatal)?
• Milyen típusú vállalkozóknak segített a legtöbbet?

4. Átlátható célok és keretek

A jó mentorálás azzal kezdődik, hogy mindkét fél tudja, mit várhat a másiktól. Ezért érdemes tisztázni:

• Milyen célokat szeretnél elérni, és ezek számokban is kifejezhetőek-e?
• Hogyan néz ki egy tipikus együttműködés a gyakorlatban, milyen gyakran vannak egyeztetések, és milyen formában?
• Mi történik, ha valami menet közben mégsem úgy működik, mint vártad?

5. Bizalom

A mentorálás csak akkor működik, ha tudsz beszélni a tényleges helyzetedről, a számokról, a kételyekről, a hibákról és a célokról egyaránt. Ezt a bizalmat nem lehet szavakkal garantálni, egy bevezető konzultáción viszont jól érezhető.

Milyen figyelmeztető jelek utalnak arra, hogy nem profi mentorról van szó?

Néhány jel, amelyre érdemes odafigyelni választás előtt:

• azonnali, kész válaszokat ad anélkül, hogy feltérképezné a helyzetedet
• azonnali, garantált eredményeket ígér
• kizárólag általános, mindenkire alkalmazható tanácsokat ad
• nem kérdez vissza, csak magáról és a programjáról beszél
• nem tud vagy nem akar konkrét példákat mondani korábbi mentoráltjaival elért eredményekről
• nincs semmilyen pénzügyi háttere vagy vállalkozói tapasztalata

Hogy néz ki a gyakorlatban egy profi, eredményorientált mentorálás?

Egy jól felépített mentorálási folyamat jellemzően négy szakaszból áll.

A tényleges helyzet feltérképezése

Mielőtt bármilyen célt kitűznétek, tisztázni kell, honnan indultok: mennyi a valódi profit, hol folyik el a pénz, mely területek nyereségesek és melyek nem.

A célok megfogalmazása

Nem elég azt mondani, hogy „szeretnék több bevételt”. A cél akkor lesz valóban elérhető, ha meg tudod mondani, mennyivel, mihez képest és mikorra.

Prioritások és a döntési keretek kialakítása

El kell dönteni, mely feladatok igényelnek cégvezetői beavatkozást, és mi az, amit delegálhatsz. Enélkül a napi operatív munka mindig megelőzi majd a stratégiai tervezést.

Rendszeres visszamérés

Bizonyos időszakonként érdemes megállni, és kiértékelni a korábbi időszakot. Sikerült-e elérni a kitűzött célokat? Ha nem, miért nem? Min érdemes változtatni? Milyen pozitív változások történtek? 

Hogyan segíthetek ebben?

Mérlegképes könyvelőként és üzleti mentorként több, mint 20 éve dolgozom együtt kisvállalati cégvezetőkkel. Ez az a kettős háttér az, ami a legtöbb mentornál hiányzik: egyszerre látom a pénzügyi valóságot és a stratégiai lehetőségeket, tanácsaim pedig nem elvont elveken, hanem valós mérlegeken és eredménykimutatásokon alapulnak.

Ha kisvállalati vezetőként úgy érzed, hogy rengeteget dolgozol, mégsem látod ennek eredményét a bankszámládon vagy előre megtervezett profit helyett aprópénzből élsz, akkor Profi(t) Képző Mentor Program-ot pontosan Neked hoztam létre.

A program időtartama 5 hónap, mely idő alatt foglalkozunk:

• Pénzügyi éleslátással – megtanulod, hogyan elemezd a bevételeidet és költségeidet, hogy ne a NAV mondja meg, mennyit keresel!
• Profit-maximalizálással – stratégiákat kapsz, hogyan növeld a nyereséget anélkül, hogy újabb és újabb munkát vállalnál!
• Tidatos költségcsökkentéssel – nem a spórolásról szól, hanem arról, hogy okosabban költs, és ne follyon ki a pénz a kezedből!
• Adóoptimalizálással – teljesen legális módszerekkel csökkentheted a fizetendő adódat!
• Stabil pénzügyi rendszerrel – hogy ne egyik hónapról a másikra élj, hanem tudatosan építsd a jövődet!
• Személyes mentorálással – nem csak elmélet, hanem konkrét tanácsok a TE vállalkozásodra szabva! 

Ha a helyzeted ennél is egyedibb, a Személyes Mentor Program lehet a megfelelő választás. Itt nincs tabu téma: bármilyen kérdést feltehetsz, ami a vállalkozásod működését, adózását, pénzügyeit vagy a saját fejlődésedet érinti.

A Profi(t) Képző Mentor Programhoz 100 százalékos pénzvisszafizetési garanciát vállalok. Ha a program alatt úgy érzed, hogy nem lettél tudatosabb vállalkozó, és nem adott új információt, jelezd nekem, és kérdés nélkül visszatérítem az árát.

Ha készen állsz arra, hogy megismerd, milyen egy valóban profi, a te vállalkozásodra szabott mentorálás, nézd meg mentorprogramjaimat, válaszd ki a számodra megfelelőt, és dolgozzunk együtt a siker érdekében.

Gyakori kérdések

Összegzés

A profi üzleti mentorálás nem az ismertségről vagy az árról szól, hanem arról, hogy a mentor valódi tapasztalattal rendelkezik, személyre szabottan dolgozik és mérhető eredményeket produkál. Ha kisvállalati vezetőként úgy érzed, hogy rengeteget dolgozol, mégsem látod ennek eredményét, érdemes olyan szakmai partnert keresned, aki nem elméleti tanácsokat ad, hanem a te konkrét vállalkozásod számaiból indul ki.

Ha felkeltettem az érdeklődésedet, és készen állsz arra, hogy ne csak dolgozója legyél a saját vállalkozásodnak, hanem annak valódi vezetőjévé válj, vedd fel velem a kapcsolatot és dolgozzunk együtt a siker érdekében.