Egy vállalkozás elindításakor rövid idő alatt rengeteg olyan kérdésben kell döntened, amellyel korábban valószínűleg még nem találkoztál. Milyen formában érdemes elindítani a vállalkozást? Hogyan tervezzem meg a költségeimet? Van-e egyáltalán fizetőképes kereslet az ötletemre? Mennyit kérjek a termékemért vagy szolgáltatásomért? És még sorolhatnám… 

A nehézséget sokszor nem az jelenti, hogy nincs kitől segítséget kérni, hanem az, hogy nem tudod, melyik kérdéssel kihez érdemes fordulnod.

Egy könyvelő, egy jogi szakember, egy üzleti mentor és egy marketingszakember egészen más területen tud támogatni. Ráadásul nem feltétlenül van mindegyikükre szükséged már az első napon. 

Az indulás egyik fontos feladata éppen annak felismerése, hogy mely döntéseket tudod önállóan meghozni, és melyek azok, amelyeknél érdemes szakember segítségét kérni. 

Lássuk kivel, mikor és hogyan tudsz konzultálni!

Könyvelővel az adózási és pénzügyi alapokról

Szerintem az egyik leggyakoribb hiba, amikor valaki először elindítja a vállalkozását, és csak utána kezd el komolyabban foglalkozni annak pénzügyi és adminisztrációs oldalával.

A könyvelővel történő konzultáció ezért már az indulás előtt is fontos lehet. Nem pusztán azért, mert később valakinek kezelnie kell a könyvelést, hanem azért is, mert az induláskor meghozott döntések egy része közvetlenül befolyásolja a vállalkozás későbbi működését.

A konzultáció előtt érdemes összegyűjtened többek között az alábbi kérdéseket:

• milyen bevételekre számítasz,
• milyen rendszeres költségeid lesznek,
• milyen vállalkozási és adózási kérdéseket kell tisztáznod,
• milyen adminisztrációs kötelezettségekre kell felkészülnöd,
• hogyan történik majd a számlázás,
• és milyen pénzügyi tartalékkal érdemes elindulnod.

Mérlegképes könyvelőként különösen fontosnak tartom, hogy az induló vállalkozó ne csak az adminisztráció miatt foglalkozzon a számokkal. Már az elején érdemes megtanulni pénzügyi oldalról is gondolkodni a vállalkozásról.

Jogi szakemberrel, ha olyan kérdésed van, amely jogi szakértelmet igényel

Nem minden induló vállalkozónak ugyanazokkal a jogi kérdésekkel kell szembenéznie. Egy egyszerű szolgáltatást nyújtó vállalkozás és egy több partnerrel, munkatárssal vagy összetettebb szerződésekkel működő cég helyzete egészen eltérő lehet.

Ha azonban olyan döntést kell meghoznod, amelynek jogi következményei vannak, érdemes az adott területhez értő szakemberhez fordulnod.

Ilyen lehet például:

• szerződések elkészítése vagy ellenőrzése,
• üzleti partnerekkel kötött megállapodások,
• társasági kérdések,
• tulajdonosi viszonyok rendezése,
• vagy más, speciális jogi kérdés.

Itt különösen fontosnak tartom a szakmai határok felismerését. Egy üzleti mentor vagy könyvelő sok kérdésben segíthet átgondolni a vállalkozás működését, de ettől még nem helyettesíti azt a szakembert, akinek egy adott jogi terület a szakterülete.

Ha vállalkozást indítasz, egy jogi szakember segítségével már az elején tisztázhatod a legfontosabb jogi kérdéseket, és elkerülheted azokat a hibákat, amelyek később komoly problémát okozhatnak. 

Üzleti mentorral az ötletből felépíthető vállalkozásról

Míg a könyvelő vagy egy jogi szakember egy-egy konkrét szakmai területen segíthet, egy üzleti mentorral más típusú kérdéseket érdemes átbeszélni.

Sok kezdő vállalkozó úgy érkezik hozzám, hogy van egy ötlete. Azt azonban még nem feltétlenül látja pontosan, hogyan lesz ebből működő vállalkozás.

Ilyenkor több alapvető kérdést érdemes végiggondolni:

• Pontosan mit szeretnél értékesíteni?
• Kinek szeretnéd értékesíteni?
• Milyen problémát oldasz meg a vevőidnek?
• Miért választanának Téged más lehetőségek helyett?
• Milyen bevételi lehetőséget látsz az ötletben?
• Milyen költségekkel jár az indulás és a működés?
• Hogyan alakítod ki az áraidat?
• Hogyan szerzed meg az első ügyfeleidet?
• Milyen sorrendben érdemes megtenned az első lépéseket?
• Miből fogod tudni néhány hónap után, hogy jó irányba haladsz?

Ezekre nem mindig létezik egyetlen helyes válasz. Éppen ezért tartom értékesnek, ha az induló vállalkozó nem egyszerűen kész tanácsokat kap, hanem valakivel közösen végiggondolhatja az üzleti ötletét.

Üzleti mentorként számomra az egyik legfontosabb feladat ilyenkor az, hogy az ötletből konkrét kérdések, a kérdésekből pedig megvalósítható lépések szülessenek.

Tapasztalt vállalkozókkal a gyakorlati tapasztalatokról

Rengeteget lehet tanulni olyan emberektől is, akik már végigmentek azon az úton, amelynek Te most az elején jársz.

Egy tapasztalt vállalkozó olyan gyakorlati kérdésekre hívhatja fel a figyelmedet, amelyek egy tankönyvben vagy képzésben nem feltétlenül jelennek meg. Elmondhatja, ő milyen hibákat követett el, mit csinálna ma másképpen, és mely problémák érték váratlanul az első időszakban.

Érdemes azonban különbséget tenni tapasztalat és általánosan alkalmazható megoldás között.

Attól, hogy valami egy másik vállalkozónál működött, még nem biztos, hogy Neked is ugyanazt kell tenned. Más lehet:

• a piacod,
• a célcsoportod,
• a szolgáltatásod vagy terméked,
• az induló tőkéd,
• a költségszerkezeted,
• a tapasztalatod,
• és az a vállalkozás is, amelyet hosszú távon szeretnél felépíteni.

Hallgasd meg más vállalkozók tapasztalatait, de ne kész receptként kezeld őket. Inkább azt próbáld megérteni, miért működött náluk egy adott döntés, és ugyanezek a feltételek fennállnak-e a Te vállalkozásodban is.

Amikor egy cégvezető elakad egy üzleti problémában, az első fontos lépés annak felismerése, hogy hosszú távú fejlődéshez üzleti mentorra, vagy egy konkrét szakterület megoldásához szakmai tanácsadóra van szüksége 

Kivel érdemes először konzultálni?

Erre nincs minden vállalkozásra érvényes válasz. Attól függ, hol tartasz jelenleg, és melyik az a kérdés, amely miatt bizonytalan vagy.

Ha jelenleg itt tartasz	Elsősorban ilyen segítségre lehet szükséged
Van egy ötleted, de nem tudod, hogyan lehetne belőle vállalkozás	Üzleti mentor
Szeretnéd átgondolni az ötlet üzleti és pénzügyi oldalát	Üzleti és pénzügyi szemléletű mentor
Az adózási és könyvelési kérdéseket szeretnéd tisztázni	Könyvelő
Szerződéssel vagy más jogi kérdéssel találkozol	Jogi szakember
Már pontosan tudod, mit és kinek értékesítesz, de ügyfeleket szeretnél szerezni	Marketing- vagy értékesítési szakember
Gyakorlati tapasztalatokra vagy kíváncsi az indulásról	Tapasztalt vállalkozó vagy mentor

Nem feltétlenül egyetlen szakembert kell tehát megtalálnod, aki minden kérdésedre választ ad. Sokkal fontosabb, hogy tudd, melyik döntéshez milyen szakértelemre van szükséged.

Mikor érdemes üzleti mentorral konzultálni vállalkozásindítás előtt?

Üzleti mentorral akkor érdemes konzultálnod, ha nem egyetlen adózási, jogi vagy marketingkérdésre keresel választ, hanem magát a vállalkozási elképzelésedet szeretnéd üzleti szempontból átgondolni.

Különösen hasznos lehet az üzleti mentor támogatása, ha:

• van egy vállalkozási ötleted, de még nem látod pontosan, hogyan lehet belőle működő üzlet;
• bizonytalan vagy a célcsoportban, az árazásban vagy az üzleti modellben;
• szeretnéd még az indulás előtt átgondolni a várható bevételeket és költségeket;
• nem tudod, milyen sorrendben érdemes meghoznod az első üzleti döntéseket;
• szeretnéd elkerülni, hogy jelentős időt vagy pénzt fektess egy nem kellően átgondolt irányba;
• olyan szakmai partnert keresel, aki az üzleti és pénzügyi kérdéseket összefüggéseiben segít vizsgálni.

Hogyan tudok segíteni, ha most indítanád el a vállalkozásodat?

A Start Mentor Programot azok számára hoztam létre, akik szeretnének vállalkozást indítani, de nem szeretnének egyedül végigmenni az első fontos döntéseken.

Lehet, hogy már van egy konkrét ötleted, de nem tudod, hogyan indulj el vele. Az is lehet, hogy pontosan tudod, mivel szeretnél foglalkozni, de az üzleti és pénzügyi oldal összeállítása okoz bizonytalanságot.

A közös munka során az indulás szempontjából fontos kérdéseket rendszerezzük, és lépésről lépésre végiggondoljuk, hogyan lehet az elképzelésből valóban működő vállalkozást építeni.

A helyzetedtől függően foglalkozhatunk például:

• az üzleti ötlet pontosításával,
• a célok meghatározásával,
• az indulási lépések megtervezésével,
• a pénzügyi tudatosság alapjaival,
• a várható bevételek és költségek átgondolásával,
• az árazással,
• az üzleti döntések hátterének megértésével,
• és azzal, hogy mire érdemes koncentrálnod az első időszakban.

Több mint 23 éves szakmai tapasztalatomat, mérlegképes könyvelői hátteremet, vállalkozói tapasztalatomat és üzleti mentori szemléletemet azért tartom különösen hasznosnak ebben az időszakban, mert egy induló vállalkozásnál az üzleti és pénzügyi kérdések nagyon hamar összekapcsolódnak.

Ugyanakkor nem gondolom azt, hogy egy mentor minden szakembert helyettesít. A tudatos vállalkozásindítás része annak felismerése is, hogy mely kérdést kell a mentorral, melyiket a könyvelővel, és melyiket egy másik szakterület szakértőjével megbeszélni.

Milyen kérdéseket érdemes tisztáznod még az indulás előtt?

Mielőtt jelentős időt vagy pénzt fektetsz a vállalkozásodba, érdemes megpróbálnod minél konkrétabban válaszolni néhány alapvető kérdésre:

• Mit fogok pontosan értékesíteni?
• Ki lesz az ideális vásárlóm vagy ügyfelem?
• Milyen problémájára adok megoldást?
• Miért lenne hajlandó fizetni érte?
• Hogyan fogok bevételt termelni?
• Milyen költségekkel kell számolnom?
• Hogyan alakítom ki az áraimat?
• Mennyi pénzügyi tartalékkal indulok?
• Hogyan szerzem meg az első ügyfeleimet?
• Mit szeretnék elérni az első 6-12 hónapban?
• Miből fogom tudni, hogy jó irányba haladok?

Nem probléma, ha ezek közül még nem mindegyikre tudod a választ. Éppen ez mutathatja meg, mely területeken érdemes még az indulás előtt segítséget kérned.

Gyakori kérdések

Összegzés

Vállalkozás indításakor nem feltétlenül egyetlen olyan embert kell keresned, aki minden kérdésedre választ ad. Különböző problémákhoz különböző szakértelemre lehet szükséged.

Több mint huszonhárom éves vállalkozói, könyvelői és üzleti mentori tapasztalatom alapján azt gondolom, hogy az egyik legjobb dolog, amit kezdő vállalkozóként tehetsz, hogy nem próbálsz minden kérdésre egyedül választ találni, ugyanakkor megtanulod felismerni, kitől milyen kérdésben érdemes segítséget kérned.

Szeretnéd tudatosabban elindítani a vállalkozásodat?

Ha van egy ötleted, szeretnél vállalkozást indítani, de még nem látod pontosan, hogyan álljanak össze az első lépések, a Start Mentor Programban ebben tudlak támogatni.

A közös munka során végiggondoljuk az üzleti elképzelésedet, a céljaidat, az indulás pénzügyi oldalát és azokat a döntéseket, amelyeket az első időszakban meg kell hoznod. A cél az, hogy ne egyszerűen elindíts egy vállalkozást, hanem már az első lépésektől tudatosabban építsd fel annak alapjait.